深圳广播电台广告营销技巧

     深圳广播电台广告和收听数据密切相关，国内外广播行业早已开始运用收听数据协助和指导广播广告经营。然而收听数据的应用方法多种多样，挖掘程度深浅有别，对广告经营的影响和指导作用也不尽相同。因此，应用市场规律，科学、合理、深入地挖掘收听数据，提升广告经营水平，对深圳广播电台发展具有重要意义。

      深圳广播电台广告经营的两次销售

一次销售：听众需求分析。

收听数据显示，不同年龄、不同性别、不同文化程度、不同职业以及不同地域的听众对不同节目内容喜好程度表现出了个性化的需求。如男性听众喜欢收听新闻类、体育类节目;女性听众喜欢收听生活服务类、情感类节目;老年听众喜欢收听医疗保健类、戏曲类节目。因此，听众需求决定着深圳广播电台节目的设置和定位。

在节目设置时，首先要考虑对节目的目标听众进行定位，确定服务于哪部分听众。其次，对节目的内容、功能、风格等方面的要素进行定位，确定满足听众的哪部分需求，特别是在新节目推出时，阐明节目宗旨、服务人群、节目的亮点和卖点等。通过节目制作和编排，将这些听众吸引过来，完成一次销售。

二次销售：广告主需求分析。广告主在电台投放广告的目的是将产品信息传递给潜在的购买人群，因此，生产不同产品的广告主期望广告到达的听众群体是不同的。如高端化妆品生产商希望其广告能够到达中高收入的都市女性;农用机械制造商希望广告能够到达农民或农业生产者等等。

同时满足跨越各个地区、各个年龄段、各个人群的商品越来越少，广告主在与目标消费群无关的节目中投放广告，就谈不上效果，因此他们关注的不是简单的总体收听率，他们更看重的是广告播放期间能够到达的目标人群的规模。

因此，电台在节目定位、制作、编排时，不能只注重整体收听指标的高低，而要首先保证节目在广告主所关注的目标人群中取得较好的收听效果，在此基础上尽量多地争取其他听众群的加入。

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