面对移动互联网时代爆炸式的信息与碎片化的状态，品牌如何找到好的传播媒介，似乎是这几年营销界老生常谈的问题。不管品牌如何拥抱潮流中的新技术，品牌的目标却只有一个：成为城市主流人群心目中流行的品牌，与消费者生活空间深度的伴随。

在这个区块链的时代，这样的一个消息背后有哪些值得营销人去思考的问题？尤其是我国这样的一个分散的、多元的市场，品牌究竟应该如何看待今天的媒介环境？

刷爆朋友圈还是影响主流消费圈

今天很多品牌都希望追逐热点，哪怕就是做个小小的海报，或者做一个H5都期待能够成为话题。这种心态某种程度上也投射出当下移动互联网时代注意力稀缺，品牌越来越难找到规模化影响消费者的媒介。但是，对营销人来说，碎片化时代的创意犹如烟花和流星一闪而过，难以形成长效的影响力，很多热点未必能让大家长时间记住，毕竟一个朋友圈热点的生命周期可能只有短短的几个小时。即使朋友圈火了，也只能影响的是小范围的圈层，放眼更大的消费群，或许很多人都未能波及到。

品牌的目标还是要想办法去触及主流消费人群，并对他们形成持续不断的认知影响，在市场不断细分的背景下，营销之战不只是产品之战，更是品类的抢位战。每个品牌都需要在消费者心智中种下种子，品类排他和卡位战略，让消费者能够快速将某一类产品与某一个品牌直接形成深入链接，这样的C位就会推动品牌直接从认知走进消费者决策的流程中去。

对于营销人而言，碎片化时代的营销，一定要思考每一个营销动作背后的意义和价值，要让品牌进入大规模的主流消费群，就要将广告植入到主流人群的生活空间，才能得到更好的营销结果。

流动的内容与恒定的传播

基于分散化的媒介形态，品牌在进行内容传播的过程中更倾向于依靠不同平台、不同媒介、不同技术的特性优势，将品牌恒定的内容进行场景适配，让用户自觉主动地被内容所吸引，这也就对内容可以持续畅销的输出高品质的内容产生了要求。以往仅靠新奇特内容吸睛的手段日益面临流量下滑的问题，只有让内容变成真正对用户有用的资讯，对消费者产生帮助，才能真正的保持媒介的活力，在碎片化的时代，吸引长效的用户关注度。

在大多数情况下，消费者是不愿意看广告的，看电视他们想看节目，上网他们想看内容，只有在电梯间这个特定的场景中，人们会暂时摆脱对电子设备的依赖，主动关注广告内容。特劳特全球总裁邓德隆就曾表示说，很多消费者会主动看分众电梯广告，因为在等电梯和坐电梯的时间里，看广告成了打发无聊的很好方式。

同样，对于一些伴随互联网发展起来的新经济品牌而言，之所以大多数都选择在线下进行更大规模的曝光，本质原因也是“品牌加固”的战略导向所需。无论是京东、小米、天猫等品牌、还是瓜子二手车、携程旅行、饿了么等垂直领域的品牌，有的是包括最近风头正盛的“瑞幸咖啡”，这些在各自所在品类中都处于头位置的品牌，纷纷都出现在了城市主流人群的电梯场景中，证明生活空间带给品牌的营销价值是难以替代的。

这些案例，也在侧面说明，品牌的传播需要对于核心价值的坚守，需要主流消费者的认知强化，品牌要有清晰的战略定位，还需要有能够引爆主流的“定位传播”，既然是“定位传播”，就需要保证信息的“单一性”和“重复性”，让品牌信息犹如一颗钉子，可以钉到消费者的脑海中，而影响主流消费群的媒介则是那把“锤子”。这样的原理也反过来启发品牌去思考，品牌定位要保证在不同媒介上的“统一性”，不要被碎片化瓦解的支离破碎，而是考虑主流媒介的协同组合以及持续性影响的价值，越是大品牌，越需要稳定的传播通路和恒定的品牌价值，因为它需要传递给消费者可信赖的形象。

新中产流行的风向标效应

众所周知，当前我国正在掀起一场消费升级的革命。知萌咨询2018年发布的《消费趋势报告》，就谈到了“新精致主义”这一关键趋势。“新精致主义”，意味着今天我国的消费者，尤其是我国的新中产人群，对于生活品质的要求会越来越高，如何在新中产中抢占流行成为新老品牌营销的关键问题。

而今天几乎所有的品牌都需要让消费者感觉到品牌的“流行度”。这种流行度不仅仅需要知名度带来的声量积累，更要注重在生活场景中讲述品牌的故事，让消费者从认知，到认可再到认同，有的成为粉丝。

品牌基于新中产生活轨迹的串联和组合，将可以发挥更大的营销效应，从线下引爆到线上也成为一种新的趋势。例如，一个消费者最近有购车打算，在电梯间看到了十几秒的毛豆二手车广告，很可能就会直接用手机搜索安装APP，然后，进办公室后，马上通过电脑搜索毛豆二手车的评价。而在这个过程中，电梯包括电影院媒体等作为新中产的主流媒介，成为了下一个动作的引爆场，比较聚焦的视觉冲击力，让消费者注意力在几分钟内得到极大提升。

   对于所有品牌而言，抓住新中产，就是抓住了我国消费的主流，新中产具备着风向标人群的效应，而锁定新中产的生活场景媒介则是让品牌实现流行度的关键。品牌要实现公信力的传播，覆盖具有风向标效应的精众人群，成为品牌进入主流的关键一环。

   而对于营销人而言，需要冷静思考的是，每种媒介都有其特殊的传播价值和消费者关系模式，品牌要在营销中分清主流、分清主次，对不同的媒介内容、媒介形式进行加工整合，依靠真正带有带领性、趋势性与风向标性的科学传播方法去对抗这个碎片化时代，让营销引爆主流。