有时候投一个大号，阅读量可能几百万，但投完之后销量并没有提高；有时候你做了一件很小的事情，哪怕是零投入，但销量反而大幅增加了。这里面到底区别在哪里？“小预算、大创意”是个伪命题，核心点在于是否围绕产品做传播。

  我觉得核心点在于，你是否围绕着产品来做这次传播。

  1、赚声量而不是销量

  如果你投一个情感博主，他通篇都在讲鸡汤，只在文章末尾处出现你的产品，那么你只是完成了一次曝光。这样很容易造成只赚吆喝，不会带来太多销量，就是赚个声量。

2、围绕产品宣传带销量

如果从头到尾都在讲产品，哪怕阅读量不多，反而能带来真实的销量。

比如海底捞和抖音。海底捞本身是没有在抖音上做营销的，在抖音上出现的都是消费者自发上传的UGC(User Generated Content,用户原创内容)。这样的扩散一定会为海底捞带来销量，因为抖音上传播的内容都是在围绕产品讲故事：围绕已知的故事，发现未知的内容。

  所以本质上来说，传播时能不能围绕产品来做文章，这是一个考验能不能带来销量的关键因素。

  品牌有三步骤：知道-信赖-喜爱。

  2017年我们看到了太多讲价值观共鸣、洒狗血、灌鸡汤的广告，但里面有很多都是陌生的品牌，还处于早期需要让人知道的阶段，太着急了。请你好好地围绕你的产品去讲故事、去做内容，请先翻来覆去地把你的产品说清楚、功能讲得更有意思。先让大家都知道你，接下来在使用你的过程中引发信赖感，再之后才是喜爱。

  如果想讲价值观、想引发情感共鸣，那请你在成为一个出名的人之后，再去做鸡汤稿，去讲价值观的共鸣。起码在现在，在绝大多数品牌来看，能带来销量的广告还是围绕产品做内容的广告。