来，先让我们看看能买到的有价好广告：

只溶在口，不溶在手。

把精彩留给自己

我们不生产水，我们只是大自然的搬运工。

云南白药创可贴，有药好的更快些！

没有人能拥有百达翡丽，只不过为下一代保管而已。

看完上面的先来想想，什么是广告语？

先想想，再往下看……

………………

     想到了什么？书上可能会这么告诉你：“广告语是一句跟消费者沟通的话，有感性诉求、理性诉求……”听懂了吗？是不是没有一针见血，一剑封喉的感觉，似懂非懂，如同隔靴搔痒一般。

    广告语本质其实很简单，就四个字：战斗口号！一句能打动消费者，让他购买，并告诉别人的战斗口号。为什么说是战斗口号？现在的市场环境已经从竞争演化成为战争，而广告语就是品牌的战斗口号。通过这个战斗口号，可以内聚人心，外震敌胆，夺得胜利！这个定义明确了广告语的三个作用：打动、购买、转告

    首先要打动消费者，引起他的注意和兴趣。其次打动后要形成购买，吸引了眼球而产生不了购买冲动仍不算成功。光买还不行，还要买了以后乐于将这句广告语告诉别人，形成二次甚zhi多次传播。 

要说史上强广告语，只有zhong国共产党，没有之一！ 

看看红军以前怎么喊战斗口号的：

打土豪，分田地。

   老乡，参加红军可以分到土地。看解放军是怎么喊战斗口号的：打倒蒋介石，建立新国想想那些，一年到头辛勤劳作，却还吃不饱、穿不暖，还要受地主老财欺负盘剥的穷苦老百姓看到这些“战斗口号”之后的反映。有没有起到蠢蠢欲动（打动）、想要参加红军（购买）、并告诉隔壁好朋友二狗子一起参加红军（转告）的冲动。肯定是有的，要不然也不会有现在的国！所以说，好的无价广告语可以得天下！

   军事的战斗口号，源于军事战略。红军说“打土豪，分田地”，是由于共产党的定位是“工农联合政党”， “联合贫下中农，推翻土豪劣绅”是其战略方针。品牌的战斗口号，源于品牌战略。品牌战略是什么？就是这个品牌的定位。

看看下面这些案例：

wang老吉——怕上火，喝wang老吉。——预防上火的饮料（品牌定位）

为什么有些广告语你不觉得它好，甚zhi觉得很烂（上面这些就是例子），但是有些企业就是爱用，就是爱掏大把真金白银到处投广告，而且一投就是好多年，乐此不疲？

 能当老板的大多都比孙猴子还要精，他们究竟为什么爱这种广告语。答案很简单，就两个字“有效”，虽然它们往往写的缺乏创意。

为什么有效？因为准确表达了品牌定位一句广告语如果正确表达了品牌定位，并且该品牌的定位是正确的，那么该广告语就会有效。表达定位的广告口号，也可以很有创意！有些很经典听不出任何火药味的广告语，其实也是战斗口号！谁说战斗口号就一定要充满火药味的？吴侬软语，甜言蜜语有时反而是更厉害的温柔一刀。 

钻石恒久远，一颗永流传。 

在“坚硬、耐久、适合长期保存”这些特性上钻石相比宝石、玛瑙、翡翠、珍珠….等珠宝更具优势，突出这些优势，打击了其他珠宝。（外镇敌胆）、内部员工一听，原来我们开采、加工这些石头这么有价值啊（内聚人心）、钻石越来越受欢迎，每个女人都想要钻戒，而非绿宝石戒指（夺得胜利）。 

这句广告语不但能打动女人的心,也能打动男人的心，等到了求婚的时候，男人就要乖乖的去准备好钻戒，女人带上钻戒后还会满心欢喜展示给闺蜜看，然后闺蜜开玩笑的说“呦，钻戒啊，钻石恒久远，一颗永流传嘛”。zhi于之后有人说：钻石恒久远，一颗就破产。那不是我说的，和我没关系！

只溶在口，不溶在手。

打击了那些容易溶化的巧克力糖，突出了与竞品的不同（外镇敌胆）。当顾客问销售员，你们和其他牌子的有什么不一样的时候， 她可以回答我们的巧克力只有含在口里时候才会溶化，而不像其他牌子的拿在手里就融化，弄得又粘有脏，我们的巧克力就是好（内聚人心）。客户一听，我当然不要又粘又脏的巧克力，就买了。（夺得胜利） 

那我们该如何创作广告语呢？

很简单，就两点：

一、找准品牌定位

每个品牌在拟定广告语前，都要先找准定位的关键词，围绕单一“关键词”来创作。比如宝马—驾驶、奔驰—乘坐、沃尔沃—an全、维萨卡— 无处不在，wang老吉—预防上火。 

二、围绕定位戏剧化表达

1、直接喊出定位：因为特别直接，缺乏戏剧化表达，缺乏创意，显得比较乏味，这是基本、简单粗暴的方式。

例如：东阿阿胶，品牌定位：滋补国宝，广告语：滋补国宝，东阿阿胶。  

方太：品牌定位：高端厨电领者；广告语：高端厨电领者

2、数字说话：数字有利于增强真实感，更容易让人信任。这个数字可以是销量，可以是使用人数，可以是历史，可以是其他任何可表达品牌优势的数字. 

例如：台塑品牛排，品牌定位：牛排，广告语：一头牛仅供六客 

加多宝凉茶，品牌定位：凉茶领者；广告语：全国每卖10罐凉茶，7罐加多宝。