广告行业有两句话。第①句是“不做总统，就做广告人”，通常是外行人拿来恭维广告行业的。这句名言来自罗斯福，而这个广告人其实是有特指的，指的是拉斯克尔，他也曾经是罗斯福的宣传部长和运输委员会主席。所以，这句话不是给广告人贴金，而是称赞拉斯克尔的。

  第②句就是“我知道在广告上的投资有一半是无用的，但问题是我不知道是哪一半”。这句话在广告界很有名，但我并不觉得它解决了什么问题，或者说天天说它有什么意义。

  你参加高考，明明考题只有50道题，你却做了5000道练习题，就是为了能做对更多的50道题目。这5000道题，你说是浪费，还是没浪费呢？

  一个公号有2000万粉丝，但是愿意为他们电商付费的只有100万，其他的粉丝没有用吗？朋友圈每天有100条更新，只有3条对你有价值，你怎么避开那97%？答案是无法完全避开，可以选择不关注某人，但还是无法完全避开。

  我觉得我们太纠结于这个问题了，有点常常拿这个问题来调侃自己这个行业，以及用这样一个名言来证明自己的身份。

  与其纠结于是否浪费，不如坐下来想办法改进你的投放策略。简单的，是基于常识、经验和调研的判断。你的目标客户是城市白领人群，那么去农村刷墙肯定就浪费更大，做办公楼电梯广告就浪费更小。你的客户北京的更多，那就先别在上海投广告。你面向母婴市场，那就在幼儿园和儿童乐园附近投灯箱广告呗。

  而从另外一个角度看，我们投广告，广告的覆盖面和知名度适度扩大和浪费也许是必要的。

  你选择投放，比如用大数据来做feed流广告，很可能的结果是你失去了大面积曝光的一部分机会，所以有很多只做百度推广的品牌，可能很，但大众完全不知道他们的牌子，如果百度推广哪天无效了，他就无法用知名度来换取销售。

  世界上几乎不存在完全十全十美的策略，每个策略都需要取舍。我们可以做到的，只要选定目标，尽量去实现目标就好了，不管是广告营销，还是做人做事。