【1】【收听率Rating】 

广播广告的效果跟收听率有关，但其实收听率不是zui关键因素。我们理性的来看一件事，一个电台节目的平均收听率能到2％已经是很不错的节目了，假设你的广播覆盖的人口是500万，那么可以推估你的广告在这个节目里面播出会被10万人听到，但是你的广告内容传达给消费者了吗？你的广告内容被记住了吗？你客户的目标消费者被广告驱动了吗？在一个平均收听率只有0.2％的节目里面播出的广告可能会比平均2％的节目里面广告效果好，总结：广告效果的关键不是你的广告被多少人听到，而是你的广告打动了多少人！ 

【2】【到达人群Reach】 

你的广播广告被多少人听到了这就是广播广告的到达人群概念。举个例子：三个电台的到达人群分别是20万，30万,50万，那么在这三个电台做媒体组合投放，到达人群的规模就可以达到100万？错！因为如果你在电台投放的频次不够，你是无法完全接触到电台所有听众的，另外几个电台之间的收听人群也会有重叠，到达人群的规模会打折扣的。

【3】【到达频次Frequency】 

根据我们的调查跟经验，一个广播广告平均被听众听到三次，听众才能完全把广播广告的内容理解明白，平均听到九次才能驱动听众采取打电话等行动，所以在一个电台投放的频次太低，或者投放周期过短，广播广告的效果是体现不出来的！

【4】【广告环境Environment】 

一个广告开口在2分钟以内时听众是几乎不会转台的，但当广告进行到第3分钟，第5分钟，甚zhi有的电台丧心病狂的播9分钟的广告，听众能不转台吗？很抱歉如果你的广告是在有很高比例的听众转台之后播出的，那么你的广播广告创意的再精彩都是白搭。广播广告的播出环境很重要，如果广播广告的安排不合理，会很大的影响你的广播广告的效果，更悲催的是如果你的广播广告是被安排在卖药或者卖酒的专题之后，那么广告效果会更差，因为听众还没来得及回来。 

【5】【干扰Clutter】 

同质性的广告在同一个广告开口播出会互相形成干扰，我听过一个电台上一个广告是百事可乐，下一个广告是可口可乐，百事可乐先入为主了，可口可乐后发制人了，其实广告效果也都是醉了。现在一般电台的地产跟汽车客户zui多，zui好每个开口不要安排同一个产业的客户，如果真的安排不过来同质性的客户尽可能不要安排太近，比如同样是汽车，不同的价位区间的汽车品牌导致的干扰影响就没那么大。 

【6】【性价比Cost performance】 

很多广告主只迷信收听率第1的电台，或者只迷信交通台（有可能交通台也是收听率第1）但这样的电台通常广告价位很高，在别的台一天能投8次的费用，在强势电台只能投放1－2次，这样同样会导致频次不够的问题，效果一样不会好。掂量自己的广告预算吧，广告价格贵的电台不见得适合你。

【7】【定位符合Match】 

每个电台的定位都不同，在很多城市的新闻台收听率很高，但分析其听众结构年龄段在45岁以上，所以这样的电台通常会有很多医疗讲座，交通台目标是有车一族，出租车是基础，私家车听的也不少，所以成为很多地产，汽车客户的zui爱，音乐台的听众年龄会偏小，尤其是以播放流行音乐为主的电台，但经典音乐电台的听众也是收听人群消费力很高的一群。寻找那个收听人群定位跟你的产品目标消费者定位相近的电台，跟他们深度合作，是zui划算的广告投资！

【8】【时段选择Select】

 很多广告主投广告只选择交通尖峰时段，只选贵的不选好的。但其实时段选择第1要素是越接近购买时机越好，比如餐饮企业，早上11点半下午四点半都是好的时段啊，酒吧就应该集中选择在下班前或者下班晚高峰啊。