广播广告传统客户的生存业态，也在发生深刻变化。移动被微信干掉了，门店家电被京东干掉了，传统商贸被淘宝干掉了。我们的长期战略合作伙伴当年支援过我们，现在他们衰老了，我们需要寻找新的客户。新的客户在哪里？就在你的脚下。

如何寻找广播广告客户的大户。现在很多台领导都很焦虑，希望出现爆款，企求探得富矿。但是，天上不会掉“馅饼”的！当下一定要考虑，我们该做什么不该做什么。你该关掉什么？应该从哪里止损，减少出血点，延长生命周期，熬过经营严冬。

家装行业是广播广告大户，房价飙升，家装费用水涨船高，当年普通装修十多万元，二三十万，现在五、六十万，甚至上百万也正常。生活水平普遍提高，适度提升家装费用体现舒适生活，人之常情。所以火爆的家装市场客观存在，是广播广告可以深耕细挖的行业。

房、汽、金、商依然是广播广告主力客户,我们一定要从人类原始的生活需求去寻找我们的客户和市场，房产、汽车、金融、商贸依然是广播广告主力客户。瘦死骆驼比马大，房产商仍是广播广告主力客户；汽车商虽说利润骤降，但面对车展它无力抵抗；银行虽然僵化，但它仍然是传统媒体的“金主”；无论市场怎么低迷和萧条，各类客户仍然需要广播媒体帮它吆喝，因为轮子上的媒体受众人群相对。我们参与获利或者我们应该可以获得的收益。

旅游成为广播媒体的“新宠”是连续四年世界一大出境旅游国。广播媒体适合招揽游客；旅游公司喜欢与广播合作；主持人带团出游尽显光环效应；节目连线丰富节目形态，吸引受众和客户关注。可以嫁接通讯、保险等客户增收益。做旅游广播广告方面，成都电台做得很出色，有很多可以借鉴的经验。广播媒体做旅游广告方面，彰显媒体个性和特质，运用自身优势和功能，实现社会效益和经济效益的“双赢”。

广播节目应坚持走“知天下事、送舒心曲、解心中忧、管烦恼事、治忧郁心、疏拥堵车”的本土路线，让广播节目成为 本土生活的“服务者”，体现其功能特色。

媒体可持续发展的核心是听众流、客户流、广告流，这是媒体环。媒体要跟着市场走，一定要形成听众流客、户流、广告流。

主频率以政府喉舌为导向，频率以听众市场为导向，与流通市场同步，通过完善的媒体自身的工艺，新品研发和促销手段，激发活力，抢占市场份额，“融入”与市场供需对应环，成为媒体对应市场“有用”的环节，做市场急需“生活服务运营商”。不要简单的融自身，要融入市场、融入社会。

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