中国牛商故事第6期精彩回放：：《希越美专注铝材二十年》
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△ 希越美专注铝材二十年
《中国牛商故事》是由深圳广播电影电视集团财经生活频道与13年专注网络互联网营销培训的机构单仁资讯，以及拥有13万企业家会员的牛商联合打造的一档全媒体短视频产品。
每期节目，我们会从中国牛商企业中选取一家拥有互联网营销经历的典型企业作为采访拍摄对象，以记者和主持人的视觉讲述创业者如何完成从传统销售模式转型到中国电子商务领域的创业故事，分享成功经验、失败教训和创业路上的感悟。
中国牛商故事第6期精彩回放：
《希越美专注铝材二十年》
（财经生活频道8月27日播出）
企业简介:中山市希越美五金制品有限公司有8年专注LED灯具外壳行业，主营LED日光灯外壳、LED面板灯外壳、LED电源外壳、LED吸顶灯外壳、LED路灯外壳等。
公司位于中山市横栏镇新茂工业大道西二路五号，占地面积5000平方米，拥有150多人的高团，分别在古镇、佛山、东莞、深圳等设有办事处，销售LED日光灯外壳,LED面板灯外壳, LED电源外壳,LED吸顶灯外壳,LED路灯外壳等，对周边的客户灯具厂家进行维护工作，可承接异形的LED灯具外壳加工设计制造。曾多年获得优供应商称号。
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一箱箱的灯饰外壳将要发往的不只是全国各地，更是涵盖了中东欧美等世界市场，很难想象拥有如此大市场规模的这家企业，在十年前只是一个小小的铝材作坊。本期就让我们共同走进希越美，了解它背后一路走来的故事。
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Q：做铝材多久了？产品主要是在哪个领域？
希越美集团董事长 林书恒：做铝材已经二十年了，我所认识的一些产品在各行各业都有，在灯具细分领域当中比较能发展，更多的灯具添上我们制造的“嫁衣”，能照亮到全世界。
Q：在这十多年的变化中，您觉得具有转折性或具有跨越性的是在什么样的一个阶段
希越美集团董事长 林书恒：2013年刚好工厂扩大到4000个班，形成了一个库存压力大，资金压力也大的局面。压货库存起码有1000万，还有外债也超过1000万。后来我14年就参加了单仁资讯，让我看到原来产品是要做减法，于是就把很多产品慢慢减了。现在减到七大爆品、三个主流产品，向着更前的去深挖。
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Q：产品的营销有什么变化？
希越美集团营销总裁 曾召龙：一个是在互联网上面的学习，然后去推广。二的话在于产品爆款，对没一个客户都推荐我们的爆款，这种做法会把我们的单品的订单量越来越增加，客户给我们的反馈也是非常好，因为我跟你合作了这个产品之后，成本会相对来说低一点，这样的话我们在市场占据的份额越来越大。
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Q：当时开拓海外业务是采用了什么样的方式？
希越美集团外贸经理 刘菊花：2017年开始我们主要是以线下为主，比如我们有直接进入到土耳其去开发当地的市场，去到当地的一个灯具市场去找客户。2018年到现在的话，我们是线上线下相结合，也有通过互联网这样一个渠道去开发全球的客户，所以现在到目前为止，我们希越美集团的海外客户已经遍及了多个国家。
每天都有三到五个柜（市值200万左右）的货发往土耳其，两柜左右的货发往中东、美国、意大利等多个国家，出口的货物都是每天都是从这里发出，走向世界各地。
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