一粒瓜子引发的生活圈风暴

 

    面对国内激烈竞争的二手车市场，瓜子二手车由赶集好车更名而来，作为新创品牌采用了生活圈风暴化的全新投放模式，楼宇电视广告平均一分半出现一次，在贴近目标消费者的正确场景当中，以“个人车主直接把车卖给个人买家，没有中间商赚差价”的特别卖点短期引爆，使得瓜子二手车的品牌知名度与信任度在短期内获得了大幅的提升，并且因此大幅提升了网站的二手车上架量与销售量。

     瓜子二手车8-10月整体楼宇电视投放期内，APP下载量的从原来835名，到峰值跻身于APPLE STORE生活服务类APP前20名，投放效果明显，百度搜索指数迅速提升，创造了品牌上市后的峰值，9月单月交易额突破4亿元，月度增速超过50%。截止到2015年10月，瓜子二手车的月度活跃用户超过4000万 ，实时在售车源近5万辆。

     在2016年2月-3月瓜子二手车再次发动的相同的攻势下，瓜子二手车3月10日的交易量为1027辆，实现交易额8372万元。仅用了不到一年的时间，就实现了从单月交易量过千辆到单日交易量千辆的跨越。

瓜子二手车以“个人车主直接把车卖给个人买家，没有中间商赚差价”的特色卖点差异化传播

【营销策略】：

围绕写字楼商务情景风暴式的传播创造关注，引发下载机会

以北上广深的一线城市为核心，辐射主流二线城市投放，采用风暴式露出对瓜子二手车品牌进行强势推广

短期内在目标消费群体中建立品牌知名度，扩大用户人数，强化用户粘性。后期持续性投放强化激发潜在消费者需求，增加网站关注度及实际用户量。

【传播结果】：

分众媒体已成为O2O品牌推广渠道的核心场景和流量入口！

分众是高质量的流量入口，不仅仅是瓜子二手车、有限二手车、优车诚品，从神州租车到一嗨租车，滴滴打车到快的打车，从PP租车到宝驾租车，从易到专车到神州专车……几乎所有做O2O的品牌，所有做线下服务的企业，或者因互联网+兴起的一批新的消费类的公司，都越来越重视这个流量入口，通过这个核心场景来触达目标受众并呈现指数级增长！

 

APP store 排名：

瓜子二手车8-10月整体楼宇电视投放期内（一共9周），APP下载量的从原来835名，到峰值跻身于APPLE STORE生活服务类APP前20名，投放效果明显。

百度指数大幅提高：

 

楼宇广告投放期间，瓜子二手车百度搜索指数迅速提升，创造了品牌上市后的峰值！

 

销量增长：瓜子二手车在分众传媒投放期间，销量猛增50%。

 

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