东莞电台FM104《岁月留声》用音乐温暖记忆，用情怀打动听众。通过介绍、播放一些往昔岁月里的经典歌曲，属于不同时代的音乐符号，带出那些年、那些人、那些事，追忆过往，珍惜当下，展望未来。

节目逢周四14：30-16：00 播出，由东莞电台节目主持人曼平、锦山主持，节目自播出以来，收听率及市场占有率不断提升，一直位列东莞电台音乐频道的前五位，而FM104音乐广播在东莞地区音乐频道排名中位列前茅。节目通过故事与音乐的调和，将更多成功人士的故事广泛传播出去，树立更好的东莞形象。

 

 

在2016年2月18日下午14：30-16：00，走进东莞电台FM104《岁月留声》直播间，东莞市牧隆仓储设备有限公司董事长陈小莉，讲述如何曾在两年内通过打工实现自己桶金的梦想；又是如何做到到东莞创业就达成500万业绩的心愿；特别将介绍自已如何通过网络营销实现0到千万的重大突破的心路历程。

 

“我想要怒放的生命，就象矗立在彩虹之颠，就象穿行璀璨的星河，拥有超越平凡的力量……”一曲《怒放的生命》唱出了陈小莉心中的所有梦想和希望

 

  

 

东莞市牧隆仓储设备有限公司 陈小莉

 

 

传统行业经营困难

    东莞市牧隆仓储设备有限公司(牧隆仓储)创立于2005年，是一家从事仓储货架和配套设备制造的生产厂家，为企业提供仓库货架存储解决方案，力争为客户降低1/2的仓储成本。

 

     传统业务开展很困难，那时候，业内市场饱和导致开单困难，而行业普遍的押款现象让企业动弹不得，再加上吃饭、喝酒这样的业务开展模式等等，这一切让牧隆仓储呈现一片颓势，公司员工毫无斗志、身心俱疲。

       网络带来的信息化逐渐透明的改变，让牧隆仓储总经理陈小莉意识到：由于客户的购买习惯已经改变，买产品都会到网上搜索一下。

       但开始，与大部分企业一样，牧隆仓储在网络经营这条路上非常吃力。

 

 

 

“网络小白”找准方向蜕变起飞

 

       陈小莉带领团队建立了公司官方网站，但仅仅侧重于产品展示，没有厘清核心产品和卖点，就匆忙地花费5万购买了2个关键词，结果可想而知。

       因为没有知识，缺乏相关人才，牧隆仓储早期在网络上的投入全都打了水漂。“难道网络这条路行不通?可是也有许多公司做的风生水起啊!” 陈小莉十分不甘心，开始寻求突破的途径。

 

信念坚定令业绩起飞

      陈小莉走进了单仁资讯集团《实战全网营销-网络快速赢利系统》72届策略班，并在18次策略班复训之后总结出“网络营销业绩暴涨四大法则”。 

 

 

陈小莉找准方向调整网络营销战略

 

 

     在经过系统的网络营销培训后，陈小莉豁然开朗，她找准了方向，很快调整了营销战略，对公司进行了重新定位，不仅将官网重新定位为营销型网站，交给的建站公司牛商网搭建，还找准了公司的核心竞争产品——二层货架，并围绕这些确定了的核心关键词。同时，选择客户进行成交，提高件单额。

      如今，在百度搜索框输入“二层货架”，很快就能在首页看到关于牧隆仓储的相关信息。

     当然，这还只是推广的一小部分。在付费推广方面，牧隆仓储的投入一如既往的给力，但不同的是，这一次，有的放矢让牧隆仓储收获颇丰。

    目前，牧隆仓储的付费推广效果明显，花费成本相比于之前减少了200%。不仅百度收录及反向链接达到上万个，牧隆仓储2014年的业绩更是增长了333%，其中，网络营销业绩占比70%。

     “线上客户二年会交给线下业务跟进，这样老客户既有人打理，又可以保证新客户不断的增长。”

      当然，这一切还离不开牧隆仓储网络运营团队的建立。清晰的战略布局，明确的推广目标，合理的分工协作，让公司内部一片蒸蒸日上的景象。所有人，从推广到客服，再到业务员，都在为公司、为自己的收益而努力。因为这些，牧隆仓储才能在短时间内取得如此优异的成绩。

 

 

   

陈小莉荣获第六届电子商务十大牛商

 

   2015年4月，陈小莉荣获“酒快到”第六届电子商务十大牛商。当然，可喜的成绩来源于企业勇于突破瓶颈、改变落后的传统模式。面对日新月异的当下，牧隆仓储还有很长的路要走。

   “拓展移动营销是公司接下来的计划，我们2015年要PC，移动结合真正做到全网营销”，陈小莉说。

     也许，成功总是千变万化、不可捉摸，但在陈小莉的身上，我们可以学到很重要的几点，例如敢于变革的勇气，不断更新的拓展方法，以及相信会成功的信念等等。

 

 

 

陈小莉担任东莞牛商争霸赛三军总司令，带领48家企业完成1.1个亿

 

 

陈小莉作为牛商杰出代表成功入选新书《转型时刻》

 

       2月18日下午14：30-16：00，东莞“韩红陈小莉约定你FM104《岁月留声》！

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