来源:广视通广告 时间:2013-10-29 14:07:30
除了保暖、遮阳的功能性需求,今天的帽饰已成为塑造时尚、彰显生活品味的重要元素。帽子,不仅仅具有实用性,而且还带着装饰性,点缀着爱美之人的生活。
帽儿胡同,就是应运而生的一家专注于品牌帽子销售为主的垂直B2C电子商务网站,于2011年6月份上线。早在2010年底,帽儿胡同的创始人窦泽中就有一种想法:“消费者要是想在网上买双鞋,他可以去好乐买看看,想买袜子他可以去维棉,想买个包他可以去麦包包,可消费者如果想在网上买个帽子,他们会去哪儿看看呢?”
就帽子的市场,他进行了一次调查。不查不知道,一查吓一跳。窦泽中说:“淘宝每年的帽子的销售规模大概是5-6亿,而淘宝占网上销售的比例大概是50%-60%,按照这个来计算,帽子的网上零售市场规模大概有7、8个亿,但网上还没有一个专门销售帽子的垂直型网站。”
这个巨大的市场规模,让窦泽中怦然心动,完全激发了他想要创建一个销售帽子网站的想法。想好了就开始着手干,从前期的筹备,到终“帽儿胡同”的上线,一切都还算顺利。“帽儿胡同”的团队也足够,其中不但有10年帽子生产销售经验,更有早的帽子设计师团队,“帽儿胡同”的团队可以说掌控了帽子设计、生产、销售的整个业务流程。
但是,自2011年6月份成功上线以来,帽儿胡同在电商领域里,却显得超乎寻常的低调。帽儿胡同并没有像其他电商一样,急于迅速扩大网站知名度,采取“烧钱”的大规模广告宣传。
帽儿胡同网CEO窦泽中就帽儿胡同的这一反常规现象作出了自己的解释:“帽儿胡同网要在保证网站健康发展的前提下去做营销和推广,而不应该纯粹为了销售而透支资金去做广告,我们不能被现在这种激进、不理智的大环境所影响,这样企业将会面临极大的风险。”
不想快,那也不能停下来啊。帽儿胡同从以下几方面,让自己的“慢”生活也能创造非一般的意义。
首先,帽儿胡同帽儿胡同网非常重视自身品牌潜力的挖掘,在产品质量、品质以及风格样式等方面下足功夫。帽儿胡同网目前主要开发的品牌有“图伦”“顶范”“快乐狐狸”和“迪士尼帽子”。帽儿胡同网在资金可控的范围内,不断增加帽子的款式,让帽子款式更多元化,让顾客有更多的选择性,尽量减少顾客选择落空的现象。
其次,除了在产品上做文章,帽儿胡同还在服务细节上寻求突破点。例如,帽儿胡同网会对每一个客户的产品包装进行针对性设计,以便在运输过程中保持帽子的形状。
不仅如此,帽儿胡同的情感文化也做得非常成功。网站的分类并不和其他电商一样,仅仅是简单地产品分类。而是“送女友”“回忆录”“关爱父母”等等的充满爱意的分类栏目。一顶帽子,不仅仅只是一个礼物更是一份爱。可以是父母、可以是女友、也可以是朋友。
此外,帽儿胡同网对社会化媒体表现出了极大的兴趣。例如,帽儿胡同网喜欢借助微博等新媒体进行网络推广。另外,蘑菇街、美丽说等女性购物社区的流行,也让其成为帽儿胡同网爱的营销平台。帽儿胡同网希望借助这些社交媒体稳步推进,逐步积累人气,通过口碑传播来扩大自己的影响力。
尽管,帽儿胡同过着非一般电商的“慢”生活,但是仍然不妨碍帽儿胡同成为大的的时尚帽子品牌官网,每日PV值过万,注册用户不断增长。“慢”生活,也有精彩之处。
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