他是90年代建材公司，04年因为妻子的一句话放弃所有；返回家乡，只为做个有责任有担当的男人。他2010年成立湖南永和食品有限公司，闭门造车，产品不被市场认可。他在创业的路上两起两落，遭遇过企业死亡边缘，也曾遇到企业发展瓶颈；是什么机缘让他用半年公司网络销售业绩突破1500万元，又是什么原因让他的网络渠道客户数量远超地面渠道客户数量。

       5月21号上午8点半，FM90.1湖南经广携手单仁资讯联合推出的《犇犇牛商汇》，和您一起分享“炸酱味”创始人：湖南省永和食品有限公司董事长--余永松两起两落的创业历程。

——直播片段欣赏

余永松：

湖南省岳阳市平江县人

第七届电子商务百强牛商

湖南省第七届电子商务十大牛商

平江电子商务协会会长

湖南省永和食品有限公司董事长

中共湖南省永和食品有限公司党支部书记。

       湖南省永和食品有限公司创办于2010年，是一家集研发、生产、销售特色风味休闲食品为一体的企业。公司现有GMP现代化流水线生产基地两处，员工500余人。其中公司自主研发的“炸酱味”系列产品为国内，产品先后获得了“中部农博会金奖”，“湖南省产品”“湖南省品牌”等殊荣。公司始终坚持“诚信立足，创新致远”的经营理念，致力于打造同行业品牌。

自公司成立以来，被《北京大学民营企业转型成长培育工程》指定为实践基地。

2012-2014年连续三年被评为《工商联工作单位》，

2014年被评为《湖南省产品》、《中部（湖南）农博会金奖》

2015年通过《湖南省质量信用AAA级企业》、《湖南名优特产商品》、《电子商务示范体系》、《湖南省商标》、《十大牛商佳人气奖》的认定，同时也被推选为平江县电子商务协会会长单位。

2016年4月17在第十三届诚信企业大家被授予《十二五诚信品牌》。

主持人：您工作是做什么的？

余永松：在一家建材公司工作，担任过车间主任、生产部经理、销售部经理，因业绩突出，多次荣获销售。

小编：人成长的经历似乎都可以找到共性：一步一个脚印往上走。

主持人：这份工作做了多久？还记得当时的月收入是多少吗？

余永松：工作做了三年，那时候一个月大概有2000多元的工资。

小编：哇：90年代2000元人民币相当于现在多少钱？等等，我要算算。

主持人：是什么原因或者契机让你选择离开自己熟悉的工作环境而选择创业？

余永松：在深圳珠海摸爬滚打近十年，从初出茅庐到而立之年，有妻有子有房，但一切并没有想象中那么美好。一年之后，妻子决定返回老家继续到单位上班，然后淡淡的丢了一句话:"你继续创业吧，什么时候回来都可以”。我很无奈的尊重了她的选择，放弃了所有梦想回到了家乡创业。

小编：新世纪好男人就是这个标准！老婆，老婆永远是对的！赞100个！

主持人：之后的人生经历分为哪几个阶段？

余永松：2004年因家庭原因回到家乡平江县;2005年到今先后创办了思源新型环保砖厂/杨源洲生态农庄/湖南永和食品。

小编：人生总是会经历很多，坚持下去总会成功。

主持人：初公司经营的怎么样？遇到过困难吗？

余永松：公司可谓是两起两落，2010年公司刚成立时，由于没有经验，企业一度陷于死亡边缘；直到2012年产品定位找对方向，业绩一路攀升；2014年由于市场经济的影响，企业发展遇到增长瓶颈；2015年通过互联网突破瓶颈。

小编：估计创业者都遇到过这种情况吧！加油！

主持人：是从什么时候开始意识到网络对于企业的重要性的？

2014年由于市场经济的影响，企业发展遇到增长瓶颈；工厂生产产能经常性不足70%，我感觉到整个企业都在动摇，大家都很迷茫。记得很长一段时间我开始睡不着，我经常深夜2、3点独自一人在河边徘徊。同时我意识到休闲食品传统模式的竞争越来越多，成本负荷大，但各地空白区的经销商却不能有效快速的填补，行业进入慢增长时代，企业亟待突破和转型。

小编：成功的企业家总是爱学习和思考的！真棒！

主持人：是什么时候开始进入互联网？又做对了哪些事？

2015年走向了“触网”之路，当时是上了单仁资讯的网络营销课程，回来后结合所学知识，我们立马建立了自己的官网、进行百度付费推广、开通了多个B2B食品类三方平台以及阿里巴巴等网销平台；同时也在微信、微博、慧聪网、马可波罗、百度系等进行推广，为网站带来了有效且高质量的流量，同时也提升了品牌影响力。

小编：互联网的时候，行动力的快慢决定您成功的快慢。

主持人：进入互联网取得了那些成绩？

2015年参加了单仁资讯的一系列学习，对公司战略作了重新布局，快速组建了电商团队，2015年下半年线上销售收入超过1500多万元，并被推选为平江县电子商务协会会长；

2016年：全体永和人信心满满，目前电商开发客户近千家，已经超越了线下业绩。

小编：互联网影响了很多人，也是一个很好的工具，只要你有方法用好了它，就会有回报。

主持人：在公司发展的这些年中，有什么有趣的事情吗？

经常会碰到一些很有趣的事，当我介绍自己是永和食品时，不了解的人总会说：你们永和的豆浆不错，怎么怎么的。其实当初取“永和”这个名字，只是我和我母亲名字的结合，希望代代相传，成为百年企业，更多寓意品牌理念：永保品质、和会天下。

小编：永和食品目前分两个品牌：“食为先”和“辣腮咯”，其产品已涵盖鸭脖、鸭翅、鸭掌、鸭腿、鸡爪、鸡腿、等30多个品种，其口味有香辣味和酱香味等特色风味。

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