——直播片段欣赏

  本文男主角——广东百华科技有限公司总经理赖世军这几天特别忙！1月28日下午，他将作为东莞牛商走进电台直播间的首位嘉宾，通过空中电波，向牛商家人们和广大听众讲述他一路走来的心路历程，让我们一起聆听这位传奇人物的精彩故事哦！

赖世军就是这家挂牌新三板的广东百华科技公司的创始人。打造众多原创成为潮流者，将花边与专利打包售卖打破以往被山寨的顽疾，并将花边应用于更多行业从此打开广阔局面，这一系列漂亮的组合拳让赖世军获得花边行业“乔布斯”的绰号，并成为GAP、欧时力、曼尼芬等国内外长期合作伙伴。

今天我们就来谈谈他是如何做到的？

（广东百华科技公司 赖世军） 

所有成功故事的背后，都有一段不为人知的心酸史。赖世军目前的成功同样是在总结失败经验后，一步步摸索而来。

创业惨败的经历，让赖世军冷静下来。这一年中，线下大面积推广告宣传、高价请外模拍片等，花费了几百万元费用后完全没有效果。

传统模式走不通，是否换网络渠道推广？此次互联网转型却并未像预想中的简单。由于对网络营销的理解简单，错误地认为电商就是在阿里开个商铺或建个企业网站。由于不懂网络营销技巧，网站没人打理，在搜索引擎上也没有排名，在持续亏损后无奈中途暂停网络销售。

   （赖世军 做客直播间）

尽管在2013年时，国内互联网春风已吹遍，然而很多行业内人士却不相信，这么传统的花边辅料也能在网络做销售。赖世军的这次失败，更让不少行内人坚定了这一想法。

但赖世军认为，互联网仍是一个巨大的机会。赖世军再次回归网络，从团队打造到公司定位，均按照网络营销的思维进行改造。这一次，赖世军感受到互联网带来的巨大红利。

以往传统业务推广模式，都是业务员主动上门推销，根本不搭理。而现在国内外都会通过网络主动找上门。订单越来越多，选择的权利也越来越大，从以往主动求客户变成了现在筛选客户。

赖世军说，百华科技在业内的名气越来越大，越来越多的订单均是曾未谋面的客户直接在网上下的，这在以前是不敢想的。在网络推广，百华的销售业绩就实现300%的增长。2014年4月，赖世军还获得“第五届电子商务十大牛商”称号。目前，企业已是GAP、欧时力、曼尼芬等国内外的长期合作伙伴。

（广东百华科技公司 赖世军）

坚持原创设计 每款新品潮流

产品是一切营销推广的基础，没有好的产品，营销再好也只能是昙花一现。

赖世军认为，创立品牌，再加上一直坚持原创设计，不断创新，是助力其完成蜕变的重要一环。

在百华科技的样板间里，国内新潮流的花边工艺均在此展示。赖世军认为，要把钱花费在有用的地方，而他所指的就是产品创新。要通过大量的原创设计，让企业成功转型。

几年来，坚持原创设计，能生产出好的花边产品，永远行业潮流，是百华科技花边“Springflower”这一品牌迅速在业内打响名气的原因。

在创立花边品牌时，赖世军被不少人嘲笑：“小小的花边还能有品牌？这不是天方夜谭吗？”

赖世军说，一直以来，花边行业只是服装业的小小配角，根本就没有所谓的品牌之说，因此在创立品牌时，有人说自己疯了。

然而事实证明，这一方向是正确的。服装企业主动找上门，就连其它行业的连锁企业也主动找上门合作。“正是因为我们的设计新颖，渐渐吸引了众多忠实客户，在业内打出名气。”赖世军说。

让赖世军引以为傲是其研发团队。在他看来，百华科技花边在设计上能够突破常规，不拘一格，塑造优雅的气质，时尚不经意间渗入到每个细节，以特别的时尚嗅觉和创意理念，打造出自己的鲜明特色。

每款产品成为潮流，百华科技花边每年打造的行业潮流分析报告，更是成为行业客户参考的必要标准。

（广东百华科技公司 赖世军）