交通广播广告的营销模式

交通广播，由于它自身与众不同的媒体个性和市场优势，受到较多广告客户的欢迎，成为大家投放广告的优选。交通广播广告，呈现出与其他广播媒体明显不同的特征，主要是广告播出形态的多样化和营销模式的多样化。

交通广播媒体，对节目与广告有一定的比例要求。广告并不是越多越好，广告过多会伤害到节目质量，损害媒体自身的形象。所以一些经营效益良好的电台，都注意严格限定广告与节目时段的比例，注重提高单位广告时段的含金量，提高广告的品位和价格。为此，他们采取多样性的广告营销策略，比如广告时段竞标、时段组合、价格浮动等。

具体的广告营销模式主要有以下几种：

 1、黄金时段竞标拍卖的广告

在广播媒体中，除了交通广播，很少有其他广播，能够敢于拿出一定的广告时段来公开拍卖竞标的。竞标，是卖方市场特有的现象，可以通过多家广告客户的竞争，实现一定时段广告效益的大化。

2、热点栏目特约播出的广告

交通广播的大部分节目都有企业特约播出。有的节目如《路况信息》、《动态气象直播室》《高速007》等，由于紧俏，有时还出现几家企业共挤一个位置。特约播出，反映了企业对某档节目、某个时段的特殊关注程度。

3、报点报时瞬间的特约广告

准点报时广告，是广播媒体常见的一种播出形态。交通广播由于其市场效应良好，一天24小时的报点时段，成了极为紧缺的资源。为了尽可能地增加效益，不少交通广播台深度挖掘这一资源，几乎到了榨干用尽的地步。比如，除准点报时以外，还有半点报时和15分钟的报时，报时还分报时前与报时后，使短短一个小时内有了更多的报时广告段。黄金时间同一个整点或半点报时前、报时后的广告，还分首条、二条、三条等，分别以不同的价格营销。

4、多时段配套滚动播出的插播广告

广播广告稍纵即逝，一般企业投放广告时往往会在一段时期里，每天在多个时段重复滚动播出。而交通广播电台为了充分有效地开发利用各个广告时段，尽可能地开发非黄金时段，将广告均衡分布，以达到效益大化。

5、商业专题节目形态的广告

几乎所有广播电台都曾举办过医药专题广告节目，它被戏称为“坐堂卖药”，引来业内外不少争议。近年来，有关部门加强对医药保健品行业广告的监管后，这类广告明显减少。

6、商业活动直播的配套广告

商业直播一直是交通广播媒体常有、也是受广告客户青睐的一种销售模式。一些汽车展销会、房产楼盘开盘等，都采用这种形式。此类活动看似投入较多，但由于前期有配送的时段广告，进行预温宣传，再有策划周密、演出阵容强大的现场活动，以及直播现场与场内外观众的直接互动，因此都有良好的效果，在创收总量中占可观的比例。

二、交通广播广告的特殊个性

交通广播广告，首先具有一般广播广告的共性，主要表现为收听的方便性、受众的广泛性、成本的低廉性、播出的快捷性、意境的丰富性、内容的通俗性、广告的易逝性与可达性等。但是，交通广播媒体的广告还有它的特性：

1、 广告效益的效益性。

交通类广播的听众对象，主要是行动中的人群，文化水平和经济收入相对较高，大多是白领，有较强的消费欲望和消费能力，广告的反馈效益较好。

2、广告模式的多样性。

由于交通广播的听众市场相对比较稳定，所以广告客户的投放热情较高，呈现一般广播媒体较少的卖方市场现象，形成广告营销和播出形态的多种选择。

3、广告内容的生动性。

由于目标听众群体的流动性大，所以交通广播广告要求比一般广告更简单明了，形象生动，便于瞬间接受，留下较深的印象。

4、广告品种的宽泛性。

交通广播广告起家于与汽车相关的一些行业，如汽配、交通用品等，但近年来随着广告效益的提升，越来越多的行业都把广告投向交通广播，所以范围越来越广。