今年的情况跟往年不一样，疫情打乱了消费者工作和旅游的安排。随着疫情的减弱，消费者渴望回到以前的生活状态。天猫发现了消费者这一需求，联合品牌来满足消费者对生活的追求，让这一年被耽误的理想在这一天被实现。基于上面的洞察，天猫推出了自己的广告《1起挺你，尽情生活》。这一次品牌是想站在消费者的角度，帮助他们增强信心。

广告好的地方是影像和文案相互配合，里面把产品的模样或者拼凑或者动画成一张张笑脸。说着鼓励消费者的话，展现消费者的日常美好生活。品牌想表达，无论在生活的那个方面，都有一个产品在支持你。品牌想通过跟消费者沟通，打造自己理想生活的目的。

（地铁广告）

（公交车候车厅广告）

（电梯框架广告）

每一次双11天猫都会联合一波品牌进行活动造势，并进行户外广告的投放。这次的天猫户外广告做的好的地方是广告素材比较有冲击力，更重视场景，来呈现产品的特征。户外广告不足的地方就是广告味太浓，没有展现广告的韵味出来。

面对双11的到来，京东推出了自己的广告《只为热爱行动》。广告以知名二次元主播王奕萌、老年摩托车手王树青、女舞蹈家唐诗逸为主要的人物，拍摄了广告片。因为今年是京东11.11全面升级为京东11.11全球热爱季。所以品牌倡导只为热爱行动，鼓励消费者理性的消费，认真的消费。

广告好的地方就是敏锐的抓住了新时期消费者对高质量的商品越来越看重。通过升级的主题只为热爱行动，告诉消费者他们心中每一份热爱，都值得用心对待。从精神层面很好的打动了消费者。广告的主角选取的很好，年轻人，中年人，老年人很好的覆盖了京东的消费人群。

（地铁广告）

（电梯电视广告）

京东的户外广告，好的地方就是主次分明，红白的搭配简单吸引眼球。不足的地方是双11这个字体太大，让字体里面的图像不能很好的呈现出来。

10月底，网易严选发布了一则另类的广告片《要消费不要消费主义》。广告主要的内容是告诉消费者要消费不要消费主义。我们所热爱的生活，不该由一些可能认为是标榜价值的Logo定义。鼓励消费者品味生活，理智消费。

广告好的地方是在品牌都在宣称自己产品最便宜鼓励消费者大量购买的情况下，网易严选确反弹琵琶，呼吁消费者理性消费。给消费者带来了一股清流。背后也实在了网易严选的广告策略，因为双11经过天猫多年的培育，已经成为天猫的主场，别的电商平台很难撼动。网易严选不如宣传理性消费，反而会得到曝光机会。

（买雪地靴过冬，你为那三个字母，花了多少钱？）

（人人做的锅，能让人人，都用得起吗？）

（跟硅谷工程师坐同款椅子，你的钱都花在哪了？）

网易严选为了宣传自己的理性消费主题，还投放了户外广告。这些系列户外广告，通过犀利的文案和清新的背景，很好的宣传了“要消费，不要消费主义”。户外广告不足之处就是文案需要细细品味，才能真正了解平台想表达的意思，稍显晦涩。

这几天双11的广告已经打到白热化的状态了。商场如战场，好的广告就像一颗颗子弹，很容易打动消费者的心；不好的广告就像劣质子弹，打动不了消费者，反而会伤到自己。所以我们要分析双11这些电商平台是如何打广告，吸引消费者的。它们的不足之处通过学习我们以后尽量避免，这样广告就能吸引消费者共鸣与欲望，让他们不由自主的产生购买。