化妆品行业是一个竞争激烈、同质化严重的红海市场。在信息爆炸的今天，如何在顾客心智中占据一席之地，成为化妆品品牌突围的关键。姿兰案例可以说给了众多化妆品品牌很好的一个参考。

上周开始，卡姿兰一则深圳电梯广告上线（见下方视频），这则广告与平常电梯广告精心策划的广告创意不同，卡姿兰则直接将口红一哥李佳琦的抖音直播视频投放在了电梯电视媒体上。

在电梯的封闭空间下，人一进入电梯，在其他“常规广告”播放完毕后，一个大活人李佳琦一声“OMG”蹦了出来，开启了抖音直播互动模式，让人不得不多看几眼。

据了解，卡姿兰在线上启用抖音口红一哥李佳琦直播与评测后，带动了销量，成为了爆款。为扩大战果，本周起，卡姿兰将李佳琦直播落地电梯广告，线上线下内容形成双线联动。

卡姿兰的这一操作，看起来简单，却无形中传递出了化妆品广告及营销的几个非常有意思的信号。广告投放的线上线下组合也是全媒体时代重要标志之一。线上投放解决互动的问题，线下投放则能解决品牌知名度和信任度的问题。

卡姿兰在线下选择占据电梯媒主导地位的进行投放，一方面就是为了扩大受众面，将线上的互动形式投放在梯媒上，反过来通过广泛的公众互动讨论达到触及目标受众的目的；另一方面，也能不同渠道、不同区域的销售转化。

卡姿兰的投放策略，很大程度是由于媒介的演变及消费环境等多方面因素的影响，但更为本质的因素是：年轻消费群体的崛起，尤其是90后、95后对个性化生活方式的追求，她们不但追逐产品本身的特性，还在意产品在传播中的特色和形式。

也因为如此，抖音、小红书、B站等均成为年轻群体与化妆品互动的重要阵地，而抖音、小红书、B站+线下分众的投放组合则是化妆品品牌兼顾品牌、互动、转化多方面诉求的可靠的投放策略。卡姿兰的投放创新，值得其他化妆品品牌借鉴。