今天看到瑞幸咖啡爆炸性新闻，自爆财务数据造假22亿人民币。股价暴跌80%等等新闻，一堆热心网友给他下了评论：国货之光，美利坚韭菜收割机，纳斯达克泥石流，美股投资者绕不开的噩梦，一个没有感情的优惠券机器，刷锅水届的卡丽熙，2019年世界烧钱大赛的无冕之王，股价魔力挺代言人：瑞·民族之光·幸咖啡。我不是财经人员，针对此次新闻，我不做过多评论。

以前很多朋友问我，从企划营销角度对瑞幸如何评价。我回答说：”行业精英，做得很成功，至少是很多做营销企划心中向往的金主爸爸。毕竟人家投广告有钱啊。与其头想秃了，天天想如何烧最少钱，做最成功的广告。不如来一个土豪老板，没事就是砸，哪里没有广告砸哪里。今天认真梳理了下，瑞幸的营销除了豪横外，有很多方面值得学习的。

一、产品形象，简单易识别。

蓝色的外包装，加上麋鹿的LOGO标识，简单又让人容易识别。再加上线上，线下铺天盖地的广告宣传辅助，一下子让人记住了小蓝杯，小蓝杯谁不爱？吸睛能力十足，又具有超高的传播价值。

二、定位清晰，事件营销。

国内咖啡品牌一直被星巴克等外国品牌占据，瑞幸首打国内品牌，比拼星巴克。处处营销炒作，超越星巴克。通过星巴克对比，让自己瞬间暴涨知名度，非常成功的产品营销定位。

在国人的认知里，星巴克几乎等同于咖啡。拿你的产品一直和星巴克做标榜，自然而然让人想起咖啡的同时，也会想起你。而且星巴克的客单价在31元，主打线下。瑞幸22元，主打线上，关键动不动免费，没事就送优惠卷。买1送二，买五送五，1.5折券……直接向别人证明了，我和你品牌差不多，原材料甚至比你还好，我还比你便宜到爆炸。

三、快速裂变，流量思维。

瑞幸咖啡把互联网那套成熟的to c 打法又转嫁到咖啡行业。抓住客户的几大特点：

（参与）门槛低 通过APP点单+门店自提/外卖送货。

（体验）成本低 注册免费喝，没事就送优惠卷。买1送二、买五送五。

（裂变）难度低 拼多多砍价，美团，饿了么分享红包，互联网这些营销套路已经教过大家无数遍。甚至你不用告诉客户整么玩，你只要告诉客户我的好处在哪里就行。从拉新上看，瑞幸更是简单粗暴：今天送你一杯免费咖啡。

四、微信社交+电梯广告+代言人

瑞幸咖啡的广告一直以海量烧钱给人印象，但是纵观全年，它的营销策略还是有明显的侧重点。大家会发现，我上面说的三样一定是出现最频繁，形成一幅完美的广告矩阵互补。

微信社交：微信社交已经离不开大家的生活，特别是咖啡消费主力是时尚白领，在微信上不管投广高，都一直沿用“道生一、一生二、三生万物”的理论。朋友圈转发，社群裂变，好友助力，只要是微信上能用的，全给玩上了。甚至最后还被微信停止了其裂变模式。涉嫌诱导客户进行分销等。

电梯广告+代言人：瑞幸作为一个新品牌，他选择的品牌代言人是张震和汤唯。这两位明星的形象和名声都是俱佳的。所影响的人群也是没太多局限。通过两位明星的效应来一下子提升了整个瑞幸咖啡的亲切感。

瑞幸咖啡定位写字楼，号称每一个大型写字楼都会开一家瑞幸咖啡。那自然而然写字楼的电梯就成了瑞幸的常驻对象，针对瑞幸产品客户精准，清晰，广告送达率高。可以说2019年几乎就没段过。据说于分众传媒电梯广告合作不低于10亿广告费。

不管未来瑞幸是否能够挺过此次危机，至少其以雄厚资本的裹挟下走出了营销企划上的硬核操作，应该算非常成功的案例吧。