昨晚(2016年6月1日)，深圳交通广播FM106.2《人才驾到》邀请了我给大家分享网络营销秘诀。 

 

 


  以下是我的一些主要分享，具体的请听音频。
  传统企业转型互联网容不容易？
  既然是转型，都不容易。
  如果企业是刚创立的企业，就不存在转型，反而更加好点。创业公司什么都没有，从头做起，白手起家。是已经做了一段时间的，这里又有两种情形，一种是小企业，转型就要改变自己，俗话说船小好调头，但是今天的互联网转型和过去不一样。

  互联网竞争是基于更大范围的竞争，不仅仅要和本地同行竞争，还有外地的。小企业转大的风险是竞争力的问题。大企业的转型，尤其是这个行业本身需求不变的情况下，是企业跟用户接触的方式上发生了变化。 

  无论企业大小，都需要熟悉新环境。比如以前陆地生活的，现在要去海里生存，要先学会怎么游泳。一定要把互联网当做second次创业。好比老板刚刚开始创业的时候，市场定位、产品价格、如何销售等，一定是老板亲自来做。互联网也一样。

  对企业来说，转型难的有哪几个方面？
  一、意识问题。
  一个企业的转型的关键点是企业的一把手。企业老板重视， 就会全力以赴去做。如苏宁，如果不重视，不会冒着风险去做变革。要把苏宁电器改为苏宁云商，把原来整个模式从线下到如今的线上销售，建立苏宁易购，打通线下线上价格的一致性。

 

 

   二、不同时期转型的难度不一样。
     早期的互联网大家都不熟悉，敢于往前冲的，自己就可以摸索出来，成本并不是很高，到今天为止，如果还靠自己去摸索，就几乎是死路一条。所以需要有一整套的系统、体系去转型，才有机会成功。我们有一些学员，前几年曾经试过，但是一直摸索不出来。但是在单仁资讯上了课程之后，他们就快了好多，比如老板电器。
      老板电器在2010年之前也试过自己摸索，但是没有做好。2010年参加我们培训后，线上做得很好，现在一年做十几个亿。还有康宝电器，他们其实以前也在网上做过，但是也没做好。上课后，完全就不一样了。

 

 

   支招：对于小企业来说，要懂得在网上寻找细分市场。一公分的宽度，一公里的深度。一根针，带出一根线。对于小企业来说，要懂得在网上寻找细分市场；对大企业来说，就需要有一套系统来支撑完成。转型有4个非常关键的层级，叫道、法、术、期。一个企业一开始转型的时候，不是去熟悉某个平台，某个工具，而是搞清楚我在转型当中要有所为有所不为，在互联网更大范围的竞争下，需要放弃一些过去的东西。
    但是很多企业对这些没有取舍，这是很多企业做不来的原因。所以需要非常强调策略、定位，尤其懂得舍弃非常重要。我们在定位课程里面会讲到很多，要懂得智慧的放弃，懂得应该做什么不该做什么，应该首先做什么然后再做什么。

 

 

 

 

 


 很多大企业有很多的项目，需要对这些进行细分，未来不同的项目需要不同的团队。大企业一般在线下有自己的销售网络，渠道网络，业务团队，要懂得线上线下协调起来，尤其是线下线上的冲突问题。

     大企业尤其需要竞争性的策略。1994-2003年叫信息互联网阶段，2003年淘宝开始，很多的个人消费放到网上去，叫消费互联网阶段，2014年进入产业互联网的阶段。大企业在过去属于独领风骚的角色，在某个区域有特别的品牌，但是在互联网上，很难形成这样的品牌。

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