广播广告投放的“多维策略”是指从多个维度对广播广告投放平台进行立体化评估,在多个策划组合方案中选择具针对性、性价比高的投放方案,选择好的投放频率或者频率组合。采用“多维策略”,不但可以提升广告的传播效果,同时也可以更好的节约投放成本。
根据影响广播投放效果因素的重要性,广播广告投放平台评估主要从投放频率所处的媒体环境、市场表现、受众分析、媒体公信力四个维度进行,四个维度的数据基于不同流程环节,但又具有一定的关联性,有机构成了广播广告投放平台的综合评估组成部分。
图1 广播广告投放平台评估的四个维度
一、媒体环境数据是广播电台媒体价值体现的基础数据。
媒体环境数据包括覆盖人口、广播听众规模及其消费水平等。投放频率的覆盖人口直接影响着广告的触达人数,覆盖范围越大,广告可触达的人数越大;广播的到达率越高,说明广播听众规模越大,广告的有效到达人口则更大;广播听众消费水平越高,则说明广播广告受众的广告价值越高。
覆盖区域的人口规模及其消费力、广播接触率很大程度的影响着广播广告有效覆盖,因此衡量频率覆盖区域的投放环境是进行广播广告投放平台评估的基础。
二、收听率数据是评估广播电台媒体价值的关键数据。
随着广告市场的日趋成熟,收听率数据已经成为广告营销的“通用货币”。收听率的高低代表着频率的收听人数的多少,收听人数越多,广告触达的消费者就越多,广告效果越好,广告千人成本就越低。
收听率数据可从不同维度、不同角度反映电台频率的实际价值,有助于广告主与广告公司综合、分析电台频率的广告价值,从而锁定符合自身广告宣传目的的电台频率进行广告投放。
三、受众价值及受众行为分析是评估广播电台媒体价值的深层次数据。
广播频率的媒体价值更多的体现在该频率的受众群广告价值,分析频率的受众特点及其受众广告价值尤为重要。要实现广播广告的有效投放,实现广告客户和电台的“互利”,就要对听众有一个客观、准确的认识,从而进行听众的开发和经营。
因此,对媒体受众群的评估则很重要。广播在近十年发展的迅猛,其主要原因就是随着汽车拥有量的增多,广播成为了驾车人士不可或缺的陪伴媒体。驾车人士,许多广告主眼中的“三高”人群,带动了广播媒体广告价值的提升。
图2 2013年我国城市车载听众构成
四、媒体公信力是评估广播电台媒体价值的品质性数据
公信力反映的是听众对电台频率舆论引导、可信度、社会责任感的评价,是对电台频率节目的品质评价。广告依托于自办节目,二者具有较强的联动关系,自办节目表现可以在一定程度上影响、决定广告的效果。
自办节目的与可信度会直接影响听众对广告的收听、信赖程度与接受程度,主流频率的高度与可信度可以吸引高品质的听众收听,提升广告的品牌形象,增强听众对广告的信赖与接受度,从而实现较好的广告效果。
随着受众市场与媒体市场的变化,广告投放不再是依据简单的经验拍板或单纯数据评估,而是需进行多维度、多侧面、多方位的综合评估,从创意制作、表现形式、广告时长、频率组合、时段组合、播出时段、插播频次、媒体组合、竞品投放、媒体服务水平等方面进行科学、系统、策略设计与广告策划。
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