广播媒体在汽车时代与移动互联时代保持了旺盛的生命力与的影响力。广视通广告从广播电台广告投放的角度，总结广播广告投放的十个策略，以加强广告主与广告公司对广播媒体广告投放特点与策略的认知。

    一、广播广告投放的贴合策略

   广告主产品或服务的目标消费市场与广播电台信号传输覆盖区域的贴合。广告的本质是通过媒体传播，将企业信息传达给目标消费者，从而推动认知与消费。因此，保证目标消费市场与媒体覆盖区域尽可能贴近、重合，以节省广告成本，提升传播效果，增强广告投放实际价值。

   二、广播广告投放的组合策略

    广告主的产品或服务通常不局限于一个城市或一个省份，特别是全国性或区域性广告主在进行广告投放时，同时在多个市场进行投放，需要考虑针对不同城市、省份广播电台的情况进行组合投放。广播收听的分众化特征较为明显，不同频率、不同时段的收听差异相对较大，因此，在单个城市的广告投放还要考虑不同电台、频率的组合投放，与不同播出时段、不同节目的组合投放。

    三、广播广告投放的协同策略

     随着生活节奏的加快，媒体接触行为的增加，获取信息量的广博与信息的多样化，听众对广告的力越来越强。单一形式、创意、版本广告的传播效果逐渐下降，除了难以展现产品或服务的特点之外，还易产生审美疲劳。多种形式、多样创意、多版本的广告协同投放成为必要，并且因为广播媒体的特色而具有较强的现实可行性，成为广播媒体相对于其他传统媒体的独有优势。

    四、广播广告投放的多维策略

    主要是使用多个维度的数据进行广告投放平台的立体化评估，从中选择具有价值与针对性的广播电台与频率，以及不同电台频率更有效的组合方式，以更好地节约广告投放成本，扩大广告传播效果，减少投放决策失误。

   五、广播广告投放的均衡策略

   首先是频率、时段的均衡投放。在特定的广播市场，通过一段时期的竞争分化，必然会出现个别强势频率与大部分竞争力中下游的一般性频率；结合听众的收听**惯与电台品牌节目的针对性引导，也会出现个别或若干强势收听时段，与大部分听众规模偏小的非黄金时段。在进行广告投放时，为降低风险，扩大广告效果，需要对频率、时段进行均衡投放，而不宜过度集中于个别强势频率或高峰时段。

    六、广播广告投放的竞争策略

   主要是指在选取广告投放平台时，充分考虑到竞争品牌/产品的投放策略，进行针对性的投放。市场存在产品或服务的同质化竞争，也有目标消费者的激烈争夺，在制定企业产品战略时不仅要结合企业的资源与发展计划，也要重、关注市场竞争对手的策略与发展动向，从而制定产品定位策略，并决定采取同质化还是差异化、跟随式还是对抗式的发展策略。广播广告投放也是如此，同样需要关注市场竞争对手的广告投放策略。

    七、广播广告投放的预估策略

    在广告投放之前，对投放效果进行预先评估，判断广告投放的预期风险与收益。预估策略主要包括两个方面：对广告创意版本效果的预估与对广告投放平台效果的预估。通过预先评估，降低投放风险，提高投放决策的成功概率与效率。

    八、广播广告投放的兼顾策略

    在广播广告投放决策时，不要仅着眼于数据表现，还应兼顾电台频率的服务水平、执行力。对于广播电台而言，广告销售员不仅要熟悉销售的产品，还要对市场有所认知，具备市场信息收集能力、市场策划能力及行业分析能力，具有决策支持与建议能力，站在高于客户的位置，帮其分析市场环境、竞争对手策略等因素，提出销售市场规划与建设建议、市场策划建议、企业产品建议与企业及平台管理改进建议。 

    九、广播广告投放的全景策略

     指在广告投放时着眼于多媒体组合投放与全媒体整合营销，不局限于广播媒体，也不局限于电视等其他媒体，应兼而有之，全景投放。在移动互联网时代，受众的媒体接触行为频繁，接触方式碎片化，对各种媒体的交叉接触特点更为明显。根据赛立信调查数据，80%以上的广播受众日均接触2种以上的媒体，其中超过51%的广播受众日均接触的媒体数量在3种以上。

     随着受众市场与媒体市场的变化，广告投放不再是依据简单的经验拍板或单纯数据评估，而是需进行多维度、多侧面、多方位的综合评估，从创意制作、表现形式、广告时长、频率组合、时段组合、播出时段、插播频次、媒体组合、竞品投放、媒体服务水平等方面进行科学、系统、策略设计与广告策划。这给广告主、广告公司和广播电台均提出了较高的要求，各方只有转变思想观念，重新定位角色，通力协作、充分交流与互动，才能实现广告投放效果的大化与优化。

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