经常看到知乎的电梯广告，顺便聊聊投电梯广告的几点看法。

1、渠道就代表了消费人群，每个渠道都能接触到不同特征的人群，这是投广告的基本常识：找到你的消费者，然后告诉他们你想告诉他们的信息。在写字楼和社区公寓楼乘电梯的人群是什么？查资料，自己思考吧。

2、电梯广告适合单纯信息传播。什么是单纯信息？“瓜子二手车直卖网”就是个单纯信息，“饿了别叫么，要叫饿了么”也是单纯信息，宁可单纯信息重复三遍，也不要试图在一个广告里说完你想说的所有东西。

3、如何确定单纯信息，请参考定位理论，电梯这种强制性的收视空间内，是定位营销中指出的典型广告投放渠道（具体参见特劳特《什么是战略》一书中对定位战略实施的步骤）。

4、创意同样要单纯，复杂的创意太难解读，等电梯的上班族也没那些闲工夫去思考。

5、因为有人不看视频，那么你只能用声音去影响他。这时候音量和信息单纯度、易理解性就显得更加重要。

5+、我再重复一个词，就是“音量”，记住音量很重要，估计你还是没注意到上一条里面出现了音量这个词。

6、广告语一定要口语化，口语容易记住、容易理解。“小困小饿，喝点香飘飘”是口语，“吃完喝完嚼益达”也是口语，很容易记住；“服装就是一种高明的政治，政治就是一种高明的服装”是书面语，喊出来很难被记住。

7、视觉上要jue对突出广告口号和品牌名字，如果有特别的视觉符号就要重、，显眼比优美更重要。

8、留二维码基本无用，在电梯里的人既没有意愿也没有时间更没有网络和耐心去扫码，除非你有不可拒绝的理由让人扫码。

9、与可以直接带来转化的feed流广告和关键词、直通车广告不一样，电梯户外广告一定要饱和投放。广告要砸透才有效果，不痛不痒的投放，不如不投（所谓要达到投放阈值）。就像你朋友圈的转载文章，一篇文章只有转载比例达到一定程度你才会觉得这篇文章须要看看。

10、如果你的费用不够，那就缩减投放城市或地区（比如从计划10个改成3个），或者缩减时间长度而增加广告密度，比如原来想投3个月，现在变成1个月。或者改变视频长度，比如原来投15秒，那就改5秒，这样你的投放频率就提高3倍。

11、广告不要变花样，同一信息长期打下去，否则会增加记忆成本。

12、广告有淡旺季，一般下半年是旺季，上半年偏淡，供需情况变化，价格也会不一样，如果你的产品销售旺季恰好是广告淡季，那么恭喜你，你可以节省广告费了。

13、电梯广告的价值在于品牌引爆和信息告知，对某些品类的直接转化或者消费作用不大（或者说很难测量，这里还要区分快消、耐用、低频高频、软件硬件、APP应用等不同类型，不展开讨论），feed信息流和关键词等等广告的好处在于直接转化，但是一切都是悄悄的进行，无法产生品牌声量。不同广告好是搭配着来，效果会更好。

14、电梯广告是强制性收视空间，但投放前后，好进行现场观察，真实地感受一下现场效果。投放前应该考量这种场景的信息接受方式，投放后如果发现现场有问题，立刻调整投放内容，分众广告内容是一周一换，要善用这种调整。

15、成熟品牌和陌生或者初创品牌完全不同，不要以为成熟品牌能玩的内容你也能玩，学习要学会看事情的因果逻辑，而不是表面现象。

16、不要对广告抱100%的希望，但是要学会小成本试错、迅速调整，这一点对于任何广告都成立。有些能力是用钱喂养出来的。

17、其实说这么多也没啥用，反正绝大部分人也不会照做，这就是为什么看过很多道理，依然过不好一生。

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