媒体的双重市场决定了广播媒体的受众有两个群体，即对应一次销售的“听众”，对应二次销售的“广告主”。对二者进行调查分析，挖掘潜在广播广告消费力，必不可少。

由“使用与满足”理论可知，受众使用媒介是基于某种需求，需求的满足与否决定受众对媒介的态度和今后的使用行为。作为媒介，就需要对受众进行人口学和心理学分析，透视其内在需求，有针对性地通过媒介自身的符号和编排系统满足这些需求，以期实现受众的“二次光临”。

目前广播听众大致可以分为两个群体，一是“老龄化”群体，一是“移动化”群体。“老龄化”群体是广播固有、忠实听众，听广播已经成为他们日常生活不可获取的一部分。该群体一般处于“功成身退”、含饴弄孙的人生阶段，关注养生、健康，喜欢戏曲、相声、评书等具有传统特色的节目，具有“银发经济”的潜力。“移动化”群体主要是新兴汽车移动群体，收听广播更多的是为了获取新闻资讯、路况信息、天气情况等实用信息，通过休闲娱乐性节目缓解紧张忙碌的生活节奏和情绪，寻求片刻的陪伴与放松。该群体一般是“三高群体”，高学历、高收入、高消费，更加知性化，更喜欢有深度、有品位、时尚性的节目。

通过分析广播听众群体内在需求，编排有针对性的节目，以满足受众的多样需求。此外广播媒体还可以借鉴美国广播节目运作方式，将听众群的人口学特征和广告主的诉求目标相结合，定制节目，实现节目效益的大化。

广告主投放广告的目的是将产品信息传递给目标消费群体，因此，产品的目标消费群体和广播节目的收听人群契合度的高低决定着广告主的态度，而衡量契合度高低的标准无疑是客观的收听数据。

加强收听数据的应用和挖掘，有助于广播媒体直观的呈现媒体的广告价值，吸引广告客户。所以广播媒体要加强电台广告人员对收听率数据的认识与挖掘能力，善于从海量的收听率数据中挖掘有价值的数据来包装频率与栏目，彰显栏目价值。

此外，通过自营销和数据营销的结合，向广告主和广告公司推广广播媒体先发展状况，让他们对广播广告有与时俱进的认知和了解，对广播媒体的广告价值有正确的看待，“有理有据”说服广告主，进行广播广告的二次销售，从而真正实现广播媒体广告价值的大化。

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