这是一位80后女生通过艰辛的努力借力互联网将五金转轴做成了biaogan，并在第七届电子商务东莞十大牛商评选中，成功当选为东莞十大牛商，而且，还是东莞地区的百强牛商。2016年4月初春的一个下午，这位被誉为“转轴nvwang”的詹小燕，走进了东莞电台FM104《岁月留声》栏目中，和有名主播曼平、锦山通过音乐访谈模式，向听众朋友吐露了自已一路走来的艰辛和快乐。

——直播片段欣赏
 

      她是一个八零后的女孩，来自一个偏僻的小山村，从20岁开始创业，凭着坚韧不拔的精神，她把五金转轴做到了行业的位置。从山村里的“灰姑娘”成长为“五金转轴nvwang”，她经历过哪些艰难的历程？她又有过怎样浪漫的往事？4月14号下午2点半，《岁月留声》之“光阴故事”环节，让我们在音乐中倾听东莞市索诚电子有限公司总经理詹小燕

的内心独白。

      让我们一起倾听詹小燕的美丽感人的故事： 

      我是一个80后安徽女孩，坚强的外表背后有一颗温柔的心。曾经也想做美丽的白天鹅。我的人生格言是：人生没有等出来的美丽，只有走出来的辉煌。

      我出生在一个安徽安庆一个偏僻的小山村，有一个可爱的妹妹，还有一个勤劳的妈妈，家境虽然不是很富裕，仅靠老爸在外面给别人做竹匠或做搬运工来补予家庭开支，但也过得很幸福。

       记得在那一年，我读初中的时候，妈妈突然生了一场大病不能正常走路，只能躺在床上休养，爸爸放弃了手中的工作回来背着妈妈天天借钱寻医看病，而也肩负起了妈妈工作和照顾妹妹的责任，日子一天天过去，爸爸也日渐消瘦，以前那个爱唠叨的爸爸妈妈也变得都不爱说话了，家里已经很久没有往日欢声笑语了。

      有一天妈妈说：“燕儿，对不起，我的身体拖累你的学习还要你照顾我，让你在本该快乐的童年承受了这么大的压力，你知道吗？因为我生下你是女孩子，爷爷奶奶都不喜欢，要把你送给别人，可是妈妈知道你是我身上掉下来的肉，我舍不得，妈妈很爱你，如果一天我不在了你要好好照顾爸爸和妹妹，我会在天上看着你的，你一定要出人头地”。我一直哭着说妈妈你不会离不开我们……我一定会努力的。可是我更知道就在此刻，我心里就埋下了一颗种子，励志一定要让自己的父母不再受苦，就这样一边努力读书，一边有时间就照顾妈妈，直到把中专读完。

      18岁那年，小心翼翼揣着父母借来的400元现金，跟着学校里同学们一起踏上了南下打工的火车，带着自己的梦想来到了美丽的广东，凭着自己吃苦耐劳，勤奋上进，敢于担当，很快得到公司领导的认可，直接从车间员提升办公室工作，这是我人生中次肯定自己;在那一年，经朋友介绍，我来到一家转轴公司工作，刚开始销售量还是不错的，后面因老板决策失误，导致订单直接下滑，公司上三天班放二天假，员工消极怠慢，我也是公司的一员，看到这样我心里如焚，直接跟老板申请调入业务课做业务员，希望我能接到订单减少一些公司的损失，就这样我被调入了业务课做实习业务员，凭借我的个人经验和一股不服输的劲，成功在一个月内为公司接到了一笔30万元的订单，成为公司的佳话，我也从业务员直接晋升为市场部经理,这是这是我再次对自己肯定，也是我人生中收获的宝贵的财富。

      我是个幸运儿，在厂里我不仅收获了工作价值，还有一个更意外的收获，就是认识了我的先生，他是一位热爱设计开发的工程师。我爱他是因为他有着别人不一样思维，是他让我对转轴有了新的理解，他说过：“转轴就好比人体的关节，比起卖转轴，我更热爱的是通过我对转轴的特别设计提升产品的附价值从而传递给用户快乐的体验。

      我先生热爱设计而我热爱销售，我们的梦想是拥有一家自己的转轴公司。

      就这样，在2006年6月份，我们凭借着这些年累积下来的一些经验和积蓄，开起了自己真正的创业之路。创业之初真的很艰辛，不比像之前单纯做设计和销售，而是经营着整个企业，所有企业面临的问题一一而来，资金缺乏，生产不顺，品质管理不完善，人才严重缺失等等，为了解决这些问题，经常是通宵达旦的工作，就连睡觉都感觉是一个很的事情，但我知道这是我们创业的必经之路，我想尽办法解决一切难题，功夫不负有心人，终于经过我们的努力让公司走上了正常运作的轨道，我们也舒服过了2年。

      2008年全球危机，我们也受到严重影响，当时有很多客户跑路，也有很多同行倒闭，对于我们索诚来讲，一路走来是战战兢兢，市场不景气，货款难收，让我也是夜不能寐，记得2008年4月10日早上9：00钟，我突然接到业务电话说：“詹总xx客户跑路了”，我想，怎么可能，昨天还在下单交货呢？但现实就是很残酷，客户真的倒闭了，车间空无一人，只留下一群供应商和员工在那里惊慌失措的要货款和工资，这是我人生次看到这样的场景，可就这样我白白丢失了200万的货款，外面还压了几百万不能及时回收，对于白手起家没有任何社会背景的我来讲，简直就是当头一棒，公司资金的严重缺乏，每个月都是等着客户回款支付员工工资和供应商货款来维持正常的周转，眼看着公司会因为现金流的缺失而面临倒闭 ，可我知道这是我和我先生的心血，我不允许让我的员工失去就业，更不允许供应商因为我们的管理不善收不到货款而家破人亡，我不能让这样的事情再次降临到我的身上。所以我不能放弃，我也不敢放弃，唯有坚持才能改变一切。就这样，我和我先生决定把房子和车子都卖掉来支撑公司运营。公司经营中爆发的一次又一次考验都没有把我们打垮，反而让我们变得更加的坚强和坚定，这才让深深体会到，夫妻同心齐力断金！

      索诚转轴是一个非常传统的制造业，竞争对手也很多，我们一直秉承着客户上，品质经营方针，赢得客户的认可，研发团队设计理念及完善销售团队已远超同行，目前在行业内有一定的有名度，转介绍和返单的客户也越来越多，通过10年来的努力，目前已与多家有名企业有了深度合作：如华为、创维、方太、飞利浦、康佳，雷士照明等等。

      到2014年到处都刮起了互联网的浪潮，我们渐渐意识到我们的产品的销售模式，怎么样才能让自己的产品拥有自己的品牌，并销售到国内外市场，如何找到一个适合自己的电商之路呢？正常我在纠结的时候，一次偶然的机会结缘了单仁资讯，我很快参加了策略班和操作班的培训，如今我带领一支非常的互联网电商团队，每天有大量的国内外的客户找到我们定制转轴，意外收获到了INTER、BULE、樱花厨具、比亚迪等客户，让我真正把转轴做到了全球，产品远销美国、德国、日本等多个, 特别是2015年通过我们的努力，让公司全年销售业绩净利润增长了330%。

      虽然现在实现了自己小小的梦想，但我依然不忘初心，让父母过上了好的生活，同时也懂得感恩社会，这些年来也凭着自己能力资助了些有残疾的儿童和生活不能自理的老人，得到了社会对索诚公司的肯定，从中体会到了更多了幸福和快乐。未来的日子我更要加倍努力，让自己的家庭幸福，也要让员工的家庭幸福，为社会贡献一份自己力量！

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