东莞电台FM104（岁月留声）2016年2月25日14：30-16：00将向你讲述一位60后老男孩如何玩转电商，将自家铁床卖到了飞机上的有趣故事！这位名叫张锡林的广东连盈家具公司董事长，19年做一件事，并将它做到成为了行业标准，成就了公寓床。张锡林说，从0到1000万；从1000到 5000万……这从来不是梦！让我们在2月25日FM104《岁月留声》中，一起聆听这位风趣幽默的东莞牛商和主持人曼平、锦山在音乐声中为我们倾情讲述19年圆梦历程和一段浪漫动人的情感故事。

——直播片段欣赏

       很多人以为在互联网上做生意是年轻人的事。广东连盈家具有限公司董事长张锡林一开始也是这么认为的。直到传统生意越来越难做，利润低，订单少，他在一次偶然的机会走进了单仁资讯，这位60后的老男孩才尝试用90后的心态玩转网络营销。

       2013年，连盈宿舍家具网上业绩从0起步，通过两年的网络营销实践，网络销售业绩突破1000万元。

       2014年网络业绩增长60%，公司成功借力网络营销从传统转型电商企业，实现“互联网+”发展模式。 

       2015年开初，更是突破了90%业绩来自于网络，生产几乎爆单的成绩。

       在铸就连盈家具成功的道路上，却也有着悲催不堪的经历，曾经摸着石头过河，投资10万却屡遭“没有效果”的打击。

       如今，连盈家具是通过哪些方式，重获新生的呢？

企业面临关门危机  初次网络转型受挫

        “一张有着19年情怀的宿舍床”，这是连盈家具创立于1997年的以来的拳头产品。

       当时的企业面临着关门的危机，工厂所在地的学校和政府以及企业单位的订单逐渐减少，新的外地市场又难以打开局面。面对这样的危机，企业发展十分困难。

       而就在困扰的同时，听说朋友做了网络营销，效果不错。张总也在当时立马决定投资网络市场，开始投放百度、阿里巴巴等推广平台。

       做了接近半年时间电子商务的连盈家具，投资了10多万，并没有太大收获，投出去的钱，几乎是没有回来的。张总当下萌生了放弃关门的决定。

走进单仁资讯课堂  借力网络成功转型

       就在刚萌生关门之际，张锡林接到了一个来自“单仁资讯”的试听体验课邀请。就是这样的一个电话，让张锡林抱着尝试的心情体验了这场试听课。

       试听课刚到一半的时候，张锡林就立马决定走进单仁资讯《实战全网营销-网络快速赢利系统》117届策略班，在接下来的13次策略班复训之后，张锡林和伙伴们总结出了“用三大系统来打造一支像狼一样的团队”的系统方法。

       张锡林找到了转型互联网的切入口，组建了6个人的电商团队，重新开始定位，进行网络布局。针对企业的核心竞争产品--公寓床和上下床，花费了近3个月的时间，整理出了系统化网络营销方法，用“三个系统”实现快速接单、提高用户性、推广管理体系等16大“转型武器”。

       现在，在百度、360、搜狗、阿里、B2B等平台的搜索框输入“上下床厂家”，几乎都是被连盈家具、连发科教承包了。而这些，只是连盈家具一部分的推广方式和效果。

       目前，连盈家具的推广体系效果明显，投资成本仅仅是当初“摸着石头过河”的一半，不仅在互联网得到的曝光率和品牌宣传，还让连盈家具在2014年的业绩90%通过网上接单。

       现在，线上的客户几乎每天达到10-30个询盘，客服与销售人员的对接近乎无瑕，团队运营可以为公司销售独当一面，老客户频繁介绍新客户，每天都有客户看厂和验厂的画面。明确的电商布局，执行迅速的推广体系，客服接单人员，狼性般的业务人员，包括流水线的员工，都在为公司、为自己的收益而努力。

       2015年4月，张锡林荣获“酒快到”第六届电子商务百强牛商。

       2015年底，张锡林参加了第七届十大牛商评选东莞赛区的路演。目前，张总正在全力向全十大牛商冲刺！张锡林坦言：当初我们被互联网所席卷和颠覆，今天开始，我们将要颠覆互联网，实现互联网+思维；让移动互联网和PC互联网一起发力，打造强的宿舍家具品牌推广。

       张锡林和他的连盈家具通过互联网成功转型，他体会就是要做一件事情，并将它做到行业标准。这位60后老男孩用90后心态尝试玩转电商，还

       将自家的铁床卖到了飞机上，因为南航宿舍的公寓床就是连盈家具生产的。

       19年来，张锡林带领广东连盈家具公寓宿舍床的研发和生产，并通过互联网不断发力，连续接到世界500强企业订单：东莞三星，南方航空，今年更是接到了李嘉诚汕头大学的订单……张总说，从0到500万；从500万到1000万；从1000万到2000万；从2000万到5000万 ……这从来不是梦！

       感恩互联网给我们带来的一切收获！

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