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相信很多人对4A广告公司并不陌生，所谓4A一开始是指美国各大广告公司成立的“美国广告代理协会”。后来啊，很多开始模仿美国，成立了当地的广告行业组织，比如4A。一般能加入4A组织的广告公司都是规模很大、自带光环的。

说到这，我想起了一个朋友。大概在10年前，她是我们营销圈子里头的“人生赢家”，因为她去了广州的一家4A公司做媒体投放。不过就在近，那个朋友说要辞职了，按照她的话来说——4A公司离死不远了：

一方面，4A公司自己太不争气了，很多还是墨守成规、扎根在传统媒体渠道里头，没有跟上互联网时代；

另一方面，甲方企业越来越少，有的撸起袖子自己干，有的去找一些新兴的本土小公司，它们借助新媒体平台，一次次地创造刷屏级现象，营销效果比4A公司做的还好。

▲数据来源CTR媒介丨传统广告市场大幅度缩减

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我琢磨了下，发现还真是这样。4A公司的落后首先体现在商业模式上。

一般来说，广告投放形式有两种：

1、一种是消费者被动接受内容——主要体现在传统媒体渠道上。广告主会围绕企业的产品卖点、促销信息来生产内容，然后在电视报刊、地铁公交上进行强制性地覆盖。

2、第②种是消费者主动搜寻内容——主要体现在网络新媒体渠道上。比如网络关键词竞价搜索就是典型代表，再比如几年很火的DSP广告（人群定向广告），开始从购买媒体，转变为购买受众。

毫无疑问，现在第②种广告形式发展得如火如荼。

但几十年来，4A公司的商业模式并没有改变，还是主要采取第①种广告投放形式，以“广告创意和传统媒介投放”为生。过去4A公司掌握着各种传统渠道资源，站在了广告业食物链的顶端，根本不缺客户，活得很滋润，但现在已经时过境迁了。说到底，没有十全十美的商业模式，只有适应环境的商业模式。这点其实对于我们所有的传统企业也是一样的，你是死守着过去的业务模式，还是与时俱进地进行互联网转型呢？

▲图来源艾瑞丨网络广告和移动广告市场规模及预测(点击可查看清晰图)

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之所以说4A在互联网时代落后了，还有第②个原因，那就是组织模式太繁冗。我发现，这也是很多传统大型企业的弊病。举个例子，接到某产品的推广项目了，4A公司会这样做：

1.先是客户部出马，和客户进行沟通。同时，与媒介部一起开始搜集行业产品资料、竞争对手资料等；

2.之后，客户部要和策划部开好几次会，讨论策划方案的框架和细节；

3.讨论好之后，再向媒介部讲明策略思路，由媒介部完成媒介方案；

4.之后会再交给创意部去执行，比如完成相应的文案、美术设计、视频脚本等；

5.创意部弄好后，再提交给客户部和策划部，一起开会修改提案；

6.还要和企业沟通，进行提案的修改和实施。

值得一提的是，上面说的每个部门都有自己的总监，底下的人完成工作之后，都要由总监把关，进行相应的调整。据说4A公司往往走完一个项目，起码要三五个月，所以基本不可能跟上社会热点。而且因为多部门配合协调，有时线下活动已经开始了一周，线上部门的配合才刚刚开始，这样的营销不扑街都难啊！

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回想下，这两年网络上出现了很多刷屏级的营销事件，比如可口可乐的昵称瓶、淘宝的“一千零一夜”、网易新闻的地铁广告、杜蕾斯的创意内容，竟然没有一个出自4A公司之手，反而是出自那些本土小型的独立广告公司。

我们也可以从中思考下，这是不是能给我们带来启发？其实，那些小型广告公司能干的事情，很多企业也能做到。

因为互联网的新媒体营销，正在以更低的门槛、更少的成本、更好的效果向我们所有的企业主开放：

·过去传统广告更大成本；

·现在互联网广告针对垂直化市场投放，更低成本。

·过去传统广告单方策划和宣传，进行强制性的渠道覆盖；

·现在互联网提供了双向互动的渠道和大数据分析的技术，能围绕消费者需求来生产内容。

·过去传统广告形式单一；

·现在新媒体广告形式多样，能更有娱乐性和趣味性，从而更容易被传播。

也就是说，我们不必再依赖掌握各种传统渠道资源的4A广告公司。互联网平台越来越开放，早就把各种平台规则、报价告知天下了，只要你去了解和尝试，总会找到适合自己企业的网络营销方法。