汽车行业的生意，正在变得越来越难做。我国汽车市场进入了“微增长”新常态，宏观经济放缓、一二线市场日趋饱和以及消费者心态改变等因素，导致汽车销量动辄两位数增长率的黄金年代，一去不复返。

   根据麦肯锡汽车及组装咨询业务的用户调查，随着我国消费者对汽车的热情有所减退，他们变得更加注重实际，而不再像以往将那样将车视为身份的象征。对于一二线城市居民而言，购买新车不再是出行的唯1选择——短时或长期租赁汽车、通过打车应用软件搭乘车辆及使用汽车共享服务等反而更受青睐。另外，消费者通过数字渠道比价后，也会向经销商压价。

   面对当前严峻的市场形势，汽车广告主们的压力，也颇为巨大。那么，2017年汽车广告主迫切的需求，究竟是什么？

一、准确营销，找到目标人群，实现深度沟通

   奔驰SMART品牌总监康毅：现在很难用性别、年龄去界定目标用户，品牌需要思考如何做到准找到小众人群，根据不同的用户爱好去做不同的推送，更好创造相关性，创造点击率，并引流到4s店，线上线下结合。更多的汽车广告主倾向于移动端广告推送，特别是今日头条广告。

   一汽-大众奥迪销售事业部副总经理于秋涛：在移动营销领域，一汽-大众奥迪与好的互联网公司、电商等伙伴紧密合作，利用大数据对用户及其触媒习惯进行准确画像，使营销活动更加准。

   上汽通用汽车副总经理施弘：首先不能再相信过去成功的办法还能采用，你须创新。你须找到新的渠道，你须更快地去和消费者沟通，你须快速地去理解消费者到底需要什么。而且要细化要准确。

   对于汽车品牌而言，准确营销以及与用户的深度沟通，变得未有的重要。目前阶段，大多数主流汽车品牌的主要传播目标，并不是去提高品牌知名度，而是找到准确目标受众，与用户做品牌与产品层面的深度沟通达成销售目的。
   相比在大众媒体作泛泛沟通，汽车广告主更愿意去挖掘个性化、定制式、小而美、针对某个群体做深度沟通的媒体。比如，跑步、健身、聚会等场景中的消费类媒体，虽然看起来不大，却是真正能与用户生活产生互动效应的媒介形式，并对用户行为产生影响。现在的广告，不应该只是简单的信息传播，而是要思考清楚广告内容如何与用户生活互动。

二、年轻化营销，融入更多娱乐和跨界元素，打动年轻消费群

  沃尔沃销售公司市场传播副总裁易寒：针对年轻用户群体，营销上应融和更多娱乐和跨界元素，汽车与娱乐、体育、艺术、科技、创业等跨界交融。但要注意的是，这种融和，并非简单的资金和产品赞助，而是要实现品牌与内容在精神层面的融和，彰显品牌态度，让品牌真正走入消费者内心。今日头条是一款基于数据挖掘的推荐引擎产品，它为用户推荐有价值的、个性化的信息，提供连接人与信息的新型服务，用户群体更趋向于年轻化，这些优势让广告主更加倾向于此类广告投放。

   东风英菲尼迪执行副总经理雷新：汽车市场是整个GDP的1到1.5的倍数，对于消费者来说，80后、90后成为购车主体，而移动端对于所有消费者的影响力，应该说成为了一个非常主流的趋势。

    宝马集团大中hua区总裁兼ceo执行官康思远：宝马将会在今后不断推出各个细分市场具互联思维的创新产品，这将不断满足年轻一代消费者多样化的需求，也会为BMW品牌销量带来新的增长点。

 年轻消费者的崛起，对整个汽车行业产生了重要的影响。随着80、90后一代成为消费主力，新生代年轻消费群，成为了汽车市场增量的重要来源。越来越多的汽车品牌已经走向了年轻化之路，努力让品牌变得更炫更酷。

   但是，在如何让品牌变得更年轻这个问题上，是一个系统性的工程，并非只是换个视觉系统、找小鲜肉代言、或者加入新科技营销元素，就能实现品牌的年轻化。打动年轻消费群，更为关键的依旧是，品牌价值观与年轻人内心的共鸣，大范围地撬动合作伙伴的力量，建立年轻联盟阵线。

三、品牌向上，渠道下沉，率先占据三四级及以下市场先机

   长安汽车股份有限公司销售公司总经理wang强：三四五六线市场未来的竞争会越发的激烈，现在谁先开始动，谁就占据先机，谁在未来的市场竞争当中才会占据一个主动的地位。

   东风标致相关人士表示：目前东风标致已经有70%的体验活动是在三四线城市进行。未来，一是让网络覆盖到越来越多的中小城市，为客户就近提供东风标致的产品和服务；二是通过在三四线城市举办活动，提升当地网点的盈利能力。

上汽大众相关人士表示：为进一步保持市场份额，一方面，企业加速向三四线城市的渠道布局，另一方面，在“互联网”时代下将实现信息的多元化传播。 

   一二级市场的消费能力趋于饱和，在寻找未来的增长点时，车企已经把更多的目光放在三四级甚zhi是五六级市场中。这是一个更为复杂的市场，城市数量是一二线市场的数十倍，不同地区的价值形态和消费习惯，差别很大。

  与三四级及以下市场消费者的沟通，尤其强调高空作业与地面渠道的配合，也就是所谓的品牌向上与渠道下沉同步。为了抢夺这批消费者，车企不仅要利用好全国性电视媒体，同时也要学会在围墙上刷上自己的广告。可以看到，汽车行业正在加大央视的投放力度，包括长安汽车、北汽绅宝、东风汽车等，甚zhi大手笔投资央视综艺冠名。

  总而言之，从大的层面来看，准确化、年轻化以及渠道下沉，是汽车广告主2017三大核心关注点。汽车品牌应打破固有的思维套路，看清趋势，认准发力方向，以更具突破性的创意内容与智慧化的媒体策略，去抢占市场机会点。

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